Оформление заказа:
Телефон +7 343 356-71-61
г. Екатеринбург
ул. 8 Марта, д. 12а, оф. 817
Электронная почта box@color66.ru
Электронная почта box@ua66.ru
Номер ICQ 624-944-873

Не все то «сердито», что дешево. Новый бестселлер для типографий и их клиентов.

Опубликована: 10 августа 2017 г., 13:35:08

Актуальное чтиво для директоров и менеджеров по продажам!

 

Среди новинок на прилавках появилась книга о продажах в полиграфии, написанная профессиональным заказчиком печатной продукции с двадцатилетним стажем — Мэтью Паркером. Носит она достаточно тривиальное, но понятное название «Как отучить заказчиков выбирать типографию по цене?»

 

 

Во вступительном слове к своему творению Метью обращается к читателю:

«За 20 лет работы я изучил коммерческие предложения от 1400 типографий. 98% из них были совершенно одинаковыми, но оставшиеся 2% не только убедили меня размещать у них заказы по более высокой цене, но и обращаться к ним снова и снова. Что же удержало меня от обращения к их конкурентам с более низкими ценами? Об этом вы узнаете из моей книги…»

 

Кроме того он делает акцент на работу менеджеров печатных производств:

«Вот несколько общих выводов из моей собственной практики:

        •   Типографии сами сводят беседы с заказчиком к обсуждению минимальной цены.

        •   В большинстве случаев у меня не было ощущения, что я являюсь особенным клиентом для них.

        •   Никто не сформировал у меня ощущение, что мне действительно необходимы услуги новой типографии.

        •   Было очень трудно отличить одно коммерческое предложение от другого.

        •   Крайне редко типографии прилагали дополнительные усилия, чтобы остаться со мной на связи.

Другими словами, типографии сами толкали меня к тому, чтобы я делал свой выбор, основываясь на цене.»

 

Что же и как предлагают типографии «за дорого»? Что же удерживает клиентов вместе с теми или иными печатниками? И почему необходимо оценивать не цену, но уровень сервиса? Обо всем этом вы узнаете из книги Мэтью Паркера.

 

Подробный обзор книги, отзывы читателей и возможность для заказа можно найти здесь.

 

На основе материалов портала printdaily.ru

Фото: batyrschik.blogspot.ru


Новости компании

  • 15 августа 2017 г.
    Готовь сани летом! Закажи знак "Ш"! Далее...
  • 2 февраля 2017 г.
    Выставочное оборудование Ролл-ап в АРЕНДУ! Далее...
  • 17 октября 2016 г.
    В честь нашего юбилея, мы дарим вам 10% от стоимости заказа! Далее...
  • 19 августа 2016 г.
    Типография "Колорит" начинает принимать заказы на квартальные календари к новому 2017 году! Далее...